桐昆集團位于浙(zhe)江省桐鄉市，是(shi)一家(jia)以PTA、聚酯和(he)滌綸纖(xian)維(wei)制造為主(zhu)的(de)(de)(de)大型企業(ye)，該(gai)集團5個直(zhi)屬廠和(he)18家(jia)控股(gu)企業(ye)中，大部(bu)分產品的(de)(de)(de)生產工藝(yi)都(dou)需要使用無(wu)油壓縮空氣，自1991年成立至2015年，整個集團共(gong)有~70臺某臺灣品牌的(de)(de)(de)離(li)心式壓縮機運行，壓縮空氣的(de)(de)(de)能耗占其運營成本的(de)(de)(de)20%。

2015年初，某空(kong)壓(ya)站(zhan)機(ji)器出現(xian)故障，該客戶有更換(huan)(huan)壓(ya)縮機(ji)供應商的(de)(de)打算，得到信息后，OFA的(de)(de)銷售黃榮紅(hong)充分認識到桐昆集團在江浙(zhe)地區(qu)化(hua)纖行(xing)業的(de)(de)影響力，和OFA工程部(bu)一起深入空(kong)壓(ya)站(zhan)內，測量實際用(yong)氣，分析實際能耗和機(ji)器運行(xing)狀態，結合阿(a)特拉斯離心(xin)機(ji)的(de)(de)特點，向(xiang)客戶提(ti)出用(yong)一臺(tai)ZH15000替換(huan)(huan)現(xian)有兩臺(tai)離心(xin)機(ji)的(de)(de)方案。

一次次的(de)(de)客(ke)(ke)戶拜(bai)訪(fang)、認真的(de)(de)流量測量、詳細功(gong)率計算和管網(wang)分析，黃榮紅用實際(ji)數據說話，向(xiang)客(ke)(ke)戶闡明(ming)該空壓站存在的(de)(de)問題(ti)，充分贏得了(le)客(ke)(ke)戶的(de)(de)信賴(lai)，最終黃榮紅成(cheng)功(gong)拿(na)到了(le)這個訂單！

離(li)心(xin)機開(kai)機后(hou)，產(chan)氣量不變，但客(ke)戶計算每(mei)年可節(jie)省185萬元電費，“節(jie)流”即“開(kai)源(yuan)”，在(zai)市場競爭日趨(qu)激烈的化(hua)纖行業(ye)，更低的生產(chan)成本(ben)意味(wei)著更大(da)的競爭優勢，該集團有近70臺大(da)大(da)小(xiao)小(xiao)的離(li)心(xin)機在(zai)運(yun)行，節(jie)能(neng)空間巨大(da)，這引起了生產(chan)設備部領導的重(zhong)視，多次邀請阿(a)特拉斯技術人(ren)員(yuan)對(dui)現有空壓(ya)站(zhan)做診斷(duan)評審，組(zu)織集團內空壓(ya)站(zhan)管理人(ren)員(yuan)參(can)觀阿(a)特拉斯無錫(xi)壓(ya)縮(suo)機廠離(li)心(xin)機組(zu)裝(zhuang)線，了解學習阿(a)特拉斯離(li)心(xin)機節(jie)能(neng)優勢所(suo)在(zai)。

一臺機(ji)器的使用(yong)，客戶(hu)嘗到了(le)使用(yong)高效離心(xin)機(ji)的甜頭，之(zhi)后(hou)陸(lu)續采購了(le)25臺ZH系列離心(xin)機(ji)，用(yong)于(yu)新(xin)建項(xiang)目(mu)和(he)現有空壓站的節(jie)能改(gai)造(zao)，2017年初恒邦(bang)工廠三期(qi)(qi)、恒瑞工廠三期(qi)(qi)等新(xin)建項(xiang)目(mu)，阿特拉斯由OFA銷售總監林茂掛帥，和(he)客戶(hu)一次(ci)性簽署了(le)20臺離心(xin)機(ji)銷售合同！

從(cong)2015年初的(de)第(di) 一(yi)臺(tai)到2017年底，該客戶(hu)總計采購了(le)45臺(tai)離心機，總裝(zhuang)機功率4.039萬(wan)千瓦，按(an)每臺(tai)離心機平均5%的(de)節(jie)能計算，一(yi)年可為(wei)客戶(hu)節(jie)省1100萬(wan)元(yuan)電費，靠(kao)著阿(a)特拉斯產品節(jie)能高效的(de)硬實力(li)，以及(ji)銷售團隊專業化(hua)、團隊化(hua)的(de)工作態度，阿(a)特拉斯的(de)角(jiao)色，已經從(cong)生產設(she)備(bei)供應商，成功轉變為(wei)該客戶(hu)的(de)壓縮空氣系統顧問！

Jane Li, 傳播經理, 阿特拉斯·科(ke)普(pu)柯（上海(hai)）貿易有限公司

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阿(a)特拉(la)(la)(la)斯(si)·科普柯 是可持續生(sheng)產(chan)力(li)解決方案(an)(an)提供商。公(gong)司為客戶提供創(chuang)新的壓縮機、真空解決方案(an)(an)和空氣處理系統、建筑與采礦設備、動(dong)力(li)工(gong)具(ju)和裝配系統。阿(a)特拉(la)(la)(la)斯(si)·科普柯專注于開發具(ju)備生(sheng)產(chan)力(li)、能效、安全性和人體工(gong)程(cheng)學的產(chan)品(pin)和服務。公(gong)司成立于 1873 年(nian)，總部位于瑞(rui)典(dian)的斯(si)德哥爾(er)摩，業務范圍遍及全球 180 多(duo)個(ge)國家和地區。2016 年(nian)，阿(a)特拉(la)(la)(la)斯(si)·科普柯收入(ru)1010億瑞(rui)典(dian)克(ke)朗（110億歐元），擁有45000多(duo)名員工(gong)。

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